Китайские посредники вытеснили российских на перепродаже российских товаров в Китай

04 июля 2019, 09:40 502 Автор: список-авторов/золотая-орда">Золотая Орда

фото: Shutterstock.com

В минувшем году торговцы-челноки из КНР закупили в России товаров и продуктов на 42 миллиарда рублей. По прогнозам, в ближайшие годы они увеличат закупки в несколько раз. Российские посредники пока им не конкуренты. Об этом сообщает BFM.RU.

Китайских перекупщиков называют дайгоу. Как правило, это экспаты, постоянно проживающие в России. Они сами находят товар, сами его приобретают и потом перепродают соотечественникам. И все это делается исключительно через китайский мессенджер WeChat, функционал которого также близок к соцсети.

Говорит директор логистической компании Woodbag Иван Растегаев.

«Можно так сказать, что это челночники, у которых появились смартфоны, и вместо сумок вот телефоны, с которых они продают свои товары. Началось это все с 2014 года, когда была девальвация рубля. Сначала это были какие-то дорогие товары международных брендов, это были дорогие женские сумки, это были телефоны, смартфоны. Но сейчас тренд немножко поменялся, цены более-менее выровнялись, и теперь это товары больше для масс-маркета: косметика, БАДы, продукты питания».

Сейчас у китайцев в почете российский мед после того, как Владимир Путин подарил китайскому лидеру Си Цзиньпину банку сибирского меда. Популярностью пользуется также янтарь и ювелирные изделия.

Месячный оборот одного российского дайгоу в закупочных ценах - порядка 175 тысяч рублей. Чтобы российской продукцией заинтересовался китайский челнок, нужно подумать не только о качестве товара. Без красивой упаковки и знания китайской специфики продать что-нибудь в Китае нереально.

Российские посредники китайским пока не конкуренты

Историю из этой сферы рассказал гендиректор российско-китайской проектной компании AllesAsia.com Сергей Зеленин.

«Был случай, когда привезли из Армении коньяк. Помните, коньяк такой в старой стеклянной бутылке, белый такой, коричнево-желтая этикетка, 5 звезд, пробка-закатка. Ее привезли сюда целый контейнер. Теперь продать его никому не могут, потому что когда они были на выставке, какой-то тип сказал им, что это вкусно, это пойдет. А бутылка непрезентабельная, китайцы не знают, что там внутри, они боятся это пить. Может быть внутри и вкусно, но вид не понятен, то ли им надо сапоги мыть, то ли травить тараканов. Непрезентабельный и не подарочный вариант».

Теоретически можно попытаться выйти на внутренний китайский рынок, минуя посредников-дайгоу. Но на практике российские предприниматели не могут это сделать. Они сталкиваются как минимум с тремя проблемами: это языковый барьер, не знание китайского менталитета и законов их жизни.

Говорит востоковед Евгения Тихонова.

«Вы говорите, ну, допустим, самая низкая цена, за которую могу продать, это 100 долларов и что хотите делайте. Европейцы понимают, что вы можете предложить 101 или 105, 107, но 100 - это конечная цена, после которой, разговор закончен. А китайцы берут 100 и начинают торговаться. Говорят: ну ладно, давай возьмем 98, давайте возьмем 95, у нас не получается. Они начинают пытаться урвать хоть чуть-чуть.

Почему говорят у нас, что с китайцами невозможно вести бизнес? Вести бизнес возможно, если их понимать и играть по их правилам. Опять-таки надо говорить на их языке, но, говорить по-китайски так, чтобы тебя уважали китайцы. И понимали, что ты не просто выучил 300 каких-то фраз, а ты можешь с ними говорить обо всем - это дорого стоит. Они начинают по-другому к тебе относиться».

По прогнозам Института экономики Уральского отделения РАН, через четыре года закупки китайских дайгоу в России вырастут до 174 миллиардов рублей.

То есть, получается, что они полностью заняли эту нишу.

Объем рынка увеличится в четыре раза по сравнению с 2018 годом. И это лишь мизерная часть внутреннего рынка КНР с городским населением свыше 800 миллионов человек. А именно жители китайских мегаполисов являются основными потребителями импорта, потому что качеству местных продуктов и товаров они не доверяют.

Работать с китайцами не просто, но потенциал огромный. И целый ряд российских компаний, в том числе «Русский холод», «Макфа» и «Сплат», уже пытаются закрепиться на китайском рынке, но сделать это очень тяжело, потому что сейчас китайцы диктуют правила.

Источник : zolord.ru

Похожие материалы
585
​Путин: «​Противостояние на международной экономической арене будет продолжаться​»​

«​Я не считаю, что защищая свои интересы, мы должны выглядеть как какие-то придурки...»

7 часов назад
441
В России стартовало производство автмобилей Niva под брендом LADA

Модель Niva выпускается с 1977 года на заводах «АвтоВАЗ».

8 часов назад
305
США вооружают Японию: вышлют 105 самолетов F-35

Контракт соответствует американским интересам, так как Япония — крупный союзник.

Вчера 22:27
166
Украина и НАТО усилят военное присутствие в Черноморском регионе

В Чёрном море будет увеличено количество военных кораблей. Особый акцент будет сделан на усилении воздушного патруля.

Вчера 21:47
​Путин: «​Противостояние на международной экономической арене будет продолжаться​»​ 585
​Путин: «​Противостояние на международной экономической арене будет продолжаться​»​

«​Я не считаю, что защищая свои интересы, мы должны выглядеть как какие-то придурки...»

7 часов назад
В России стартовало производство автмобилей Niva под брендом LADA 441
В России стартовало производство автмобилей Niva под брендом LADA

Модель Niva выпускается с 1977 года на заводах «АвтоВАЗ».

8 часов назад
США вооружают Японию: вышлют 105 самолетов F-35 305
США вооружают Японию: вышлют 105 самолетов F-35

Контракт соответствует американским интересам, так как Япония — крупный союзник.

Вчера 22:27
166
Украина и НАТО усилят военное присутствие в Черноморском регионе

В Чёрном море будет увеличено количество военных кораблей. Особый акцент будет сделан на усилении воздушного патруля.

Вчера 21:47
2258
​В Совете Федерации призвали принять ответные меры к Латвии, Литве и Эстонии за запрет RT

В странах Балтии запретили трансляцию российских телеканалов группы RT, так как они якобы осуществляют пропаганду.

Вчера 21:03
231
​США официально​ уведомили ВОЗ о выходе из организации

О скандальном шаге Вашингтона 7 июля проинформировал официальный представитель генсека ООН Стефан Дюжаррик.

08 июля 2020, 22:41
301
​Экс-генерал ФСБ поделился секретами вычисления шпионов

В Совете Федерации пригрозили противникам поправок в Конституцию статьёй «об измене Родине».

08 июля 2020, 21:55
576
Жителей Магадана возмутил памятник Ленину с шипами на голове

Союз коммунистической молодежи РФ раскритиковал это решение.

08 июля 2020, 20:39
687
В России примут закон о пожизненном сенаторстве

Экс-президент РФ Дмитрий Медведев сможет получить статус пожизненного сенатора.

08 июля 2020, 20:15
717
Бердымухамедов вышел в трудовой отпуск. Он посвятит время спорту, науке и искусству​

​Президент Туркменистана будет отдыхать в одном из курортных центров государства.

07 июля 2020, 22:49
Популярные статьи
938
Китай в годы Второй мировой войны

Какой же вклад внес Китай в борьбу с захватчиком?

15 мая 2020, 01:10
1269
Принципиальные возможности искусственного интеллекта

Почему у искусственного интеллекта никогда не может появиться психика и сознание​.

14 февраля 2020, 01:19
2900
Экономика Золотой Орды (1240-1480)

Юрий Кофнер, заведующий Евразийским сектором ЦКЕМИ НИУ ВШЭ. Москва.

20 января 2020, 19:11
2185
История бойцов и командиров РККА, прошедших через японский плен

1939 г. Свидетельства военнопленных Халхин-Гола.

25 декабря 2019, 22:01