Китайские посредники вытеснили российских на перепродаже российских товаров в Китай

04 июля 2019, 09:40 442 Автор: список-авторов/золотая-орда">Золотая Орда

фото: Shutterstock.com

В минувшем году торговцы-челноки из КНР закупили в России товаров и продуктов на 42 миллиарда рублей. По прогнозам, в ближайшие годы они увеличат закупки в несколько раз. Российские посредники пока им не конкуренты. Об этом сообщает BFM.RU.

Китайских перекупщиков называют дайгоу. Как правило, это экспаты, постоянно проживающие в России. Они сами находят товар, сами его приобретают и потом перепродают соотечественникам. И все это делается исключительно через китайский мессенджер WeChat, функционал которого также близок к соцсети.

Говорит директор логистической компании Woodbag Иван Растегаев.

«Можно так сказать, что это челночники, у которых появились смартфоны, и вместо сумок вот телефоны, с которых они продают свои товары. Началось это все с 2014 года, когда была девальвация рубля. Сначала это были какие-то дорогие товары международных брендов, это были дорогие женские сумки, это были телефоны, смартфоны. Но сейчас тренд немножко поменялся, цены более-менее выровнялись, и теперь это товары больше для масс-маркета: косметика, БАДы, продукты питания».

Сейчас у китайцев в почете российский мед после того, как Владимир Путин подарил китайскому лидеру Си Цзиньпину банку сибирского меда. Популярностью пользуется также янтарь и ювелирные изделия.

Месячный оборот одного российского дайгоу в закупочных ценах - порядка 175 тысяч рублей. Чтобы российской продукцией заинтересовался китайский челнок, нужно подумать не только о качестве товара. Без красивой упаковки и знания китайской специфики продать что-нибудь в Китае нереально.

Российские посредники китайским пока не конкуренты

Историю из этой сферы рассказал гендиректор российско-китайской проектной компании AllesAsia.com Сергей Зеленин.

«Был случай, когда привезли из Армении коньяк. Помните, коньяк такой в старой стеклянной бутылке, белый такой, коричнево-желтая этикетка, 5 звезд, пробка-закатка. Ее привезли сюда целый контейнер. Теперь продать его никому не могут, потому что когда они были на выставке, какой-то тип сказал им, что это вкусно, это пойдет. А бутылка непрезентабельная, китайцы не знают, что там внутри, они боятся это пить. Может быть внутри и вкусно, но вид не понятен, то ли им надо сапоги мыть, то ли травить тараканов. Непрезентабельный и не подарочный вариант».

Теоретически можно попытаться выйти на внутренний китайский рынок, минуя посредников-дайгоу. Но на практике российские предприниматели не могут это сделать. Они сталкиваются как минимум с тремя проблемами: это языковый барьер, не знание китайского менталитета и законов их жизни.

Говорит востоковед Евгения Тихонова.

«Вы говорите, ну, допустим, самая низкая цена, за которую могу продать, это 100 долларов и что хотите делайте. Европейцы понимают, что вы можете предложить 101 или 105, 107, но 100 - это конечная цена, после которой, разговор закончен. А китайцы берут 100 и начинают торговаться. Говорят: ну ладно, давай возьмем 98, давайте возьмем 95, у нас не получается. Они начинают пытаться урвать хоть чуть-чуть.

Почему говорят у нас, что с китайцами невозможно вести бизнес? Вести бизнес возможно, если их понимать и играть по их правилам. Опять-таки надо говорить на их языке, но, говорить по-китайски так, чтобы тебя уважали китайцы. И понимали, что ты не просто выучил 300 каких-то фраз, а ты можешь с ними говорить обо всем - это дорого стоит. Они начинают по-другому к тебе относиться».

По прогнозам Института экономики Уральского отделения РАН, через четыре года закупки китайских дайгоу в России вырастут до 174 миллиардов рублей.

То есть, получается, что они полностью заняли эту нишу.

Объем рынка увеличится в четыре раза по сравнению с 2018 годом. И это лишь мизерная часть внутреннего рынка КНР с городским населением свыше 800 миллионов человек. А именно жители китайских мегаполисов являются основными потребителями импорта, потому что качеству местных продуктов и товаров они не доверяют.

Работать с китайцами не просто, но потенциал огромный. И целый ряд российских компаний, в том числе «Русский холод», «Макфа» и «Сплат», уже пытаются закрепиться на китайском рынке, но сделать это очень тяжело, потому что сейчас китайцы диктуют правила.

Источник : zolord.ru

Похожие материалы
2797
В Туркменистане запретили слово «коронавирус»

После совета аркадага, туркменские учёные доказали правоту лидера нации.

7 часов назад
534
​Банкротство россиян упрощают и сделают бесплатным

У большинства россиян нет сбережений, чтобы пережить кризис.

9 часов назад
1177
Застрявшие в аэропорту Нью-Йорка россияне просят Путина и Шойгу спасти их от коронавируса

«Пассажиры обратились к представителям „Аэрофлота“, но им было отказано в какой-либо информации, ночлеге и питании».

Вчера 19:01
574
Польша заявила, что выиграла в суде у Газпрома $1,5 миллиарда

В пресс-службе «Газпром экспорт» подтвердили о решении Стокгольмского арбитража.

Вчера 18:43
В Туркменистане запретили слово «коронавирус» 2797
В Туркменистане запретили слово «коронавирус»

После совета аркадага, туркменские учёные доказали правоту лидера нации.

7 часов назад
​Банкротство россиян упрощают и сделают бесплатным 534
​Банкротство россиян упрощают и сделают бесплатным

У большинства россиян нет сбережений, чтобы пережить кризис.

9 часов назад
Застрявшие в аэропорту Нью-Йорка россияне просят Путина и Шойгу спасти их от коронавируса 1177
Застрявшие в аэропорту Нью-Йорка россияне просят Путина и Шойгу спасти их от коронавируса

«Пассажиры обратились к представителям „Аэрофлота“, но им было отказано в какой-либо информации, ночлеге и питании».

Вчера 19:01
574
Польша заявила, что выиграла в суде у Газпрома $1,5 миллиарда

В пресс-службе «Газпром экспорт» подтвердили о решении Стокгольмского арбитража.

Вчера 18:43
346
Как я застрял в заражённом Китае

На наших глазах огромная страна закрылась на карантин, а мы не успели осознать, что находимся в самом центре эпидемии.

Вчера 17:50
1893
Трамп: Путин уже два года просит меня снять санкции

Президент США выразил уверенность, что Вашингтон наладит с Москвой взаимовыгодное сотрудничество.

Вчера 14:19
691
Китайская промышленность возобновила производство на 98,6%

Пекин намерен сделать новый рывок и выйти из кризиса победителем. При этом пандемия коронавируса должна стать катализатором этих процессов.

Вчера 12:51
2904
Названо условие излечения от коронавируса без препаратов

​​Специалисты из Австралии выяснили, что организм человека может самостоятельно бороться с коронавирусом.

Вчера 12:00
789
​Роспотребнадзор рассказал, как правильно пользоваться масками​

Маски эффективны только в сочетании с другими методами профилактики.

Вчера 00:09
581
​Хабиб Нурмагомедов подтвердил отмену поединка с Тони Фергюсоном

Тони Фергюсон — Хабибу: «18 апреля близко, а ты спрятался в России».

30 марта 2020, 23:33
Популярные статьи
408
Принципиальные возможности искусственного интеллекта

Почему у искусственного интеллекта никогда не может появиться психика и сознание​.

14 февраля 2020, 01:19
1814
Экономика Золотой Орды (1240-1480)

Юрий Кофнер, заведующий Евразийским сектором ЦКЕМИ НИУ ВШЭ. Москва.

20 января 2020, 19:11
1415
История бойцов и командиров РККА, прошедших через японский плен

1939 г. Свидетельства военнопленных Халхин-Гола.

25 декабря 2019, 22:01
1380
​Взаимодействие монгольских и тунгусо-маньчжурских ареалов: исторические аспекты (Г.Н. Чимитдоржиева, 2015)

Оказавшись к северу и северо-востоку от чжурчжэней и подчинив себе местные племена, мэнгу создали в первой половине XII в. древнемонгольское государство Хамаг Монгол Улс.

21 декабря 2019, 23:10