Загадочный успех Wildberries в период ужесточения конкуренции

07 ноября 2019, 23:16 609 Автор: список-авторов/золотая-орда">Золотая Орда

В этом году Wildberries довёл капитализацию до $1,2 млрд, стал единорогом и вошёл в рейтинг самых дорогих компаний Рунета по версии Forbes.

В 2019 году Wildberries довёл капитализацию до $1,2 млрд, стал единорогом и вошёл в рейтинг самых дорогих компаний Рунета по версии Forbes. Это позволило оценить состояние крупнейшего акционера компании Татьяны Бакальчук более чем в $1 млрд. Теперь она вторая женщина-миллиардер в списке богатейших людей России.

Поработав после окончания вуза преподавателем иностранных языков и выйдя в декретный отпуск, в 2004 году Татьяна с нуля основала интернет-магазин. Сейчас им каждый день пользуются свыше 3,5 млн посетителей в России, Беларуси, Казахстане, Киргизии и Армении. Три года подряд, по данным аналитического агентства Data Insight, Wildberries становится крупнейшим интернет-магазином России по объему онлайн-продаж. Собственная сеть пунктов выдачи заказов насчитывает около 5 тысяч точек.

Следующий шаг — выход на рынок Восточной Европы. Wildberries уже не просто интернет-магазин, а полноценная ИТ-компания, в которой трудятся более 300 разработчиков и используются самые современные технологии: искусственный интеллект, машинное обучение, agile.

Рабочие дистрибьюторского центра Wildberries в Подольске сортируют товары для доставки, 13 июля 2018 года © ANDREY RUDAKOV/BLOOMBERG

Загадочный успех Wildberries: есть ли пределы оптимизации?

Российский бизнес переживает не лучшие времена. Тем большее внимание привлекают все более, к сожалению, редкие истории успеха, - особенно когда они достигаются в высокотехнологичных и высококонкурентных сферах, требующих нетривиальных инноваций, а не просто меланхоличного освоения той или иной ренты.

Когда же подобного успеха достигает женщина, интерес по понятным (хотя и весьма разнообразным) причинам обостряется до предела.

Однако успех Татьяны Бакальчук уникален не только для женщин, но и для всей российской экономики. Мало того, что она достигла фантастического результата своим собственным трудом и усилиями, без видимых внерыночных факторов, - её миллиардный бизнес вырос, насколько можно судить по многочисленным пересказам «истории успеха», на основе перепродажи товаров из каталогов Otto и Quelle, то есть в крайне конкурентной и отнюдь не благодарной сфере.

Более всего достигнутый Бакальчук феноменальный успех напоминает чудо, - и, как и всякое чудо, вызывает жгучее желание разобраться. Тем более, что её законный супруг, по образованию радиофизик, хоть и позиционируется как сооснователь и совладелец Wildberries, официально таковым не значится и в списках богатейших россиян не фигурирует.

Модель бизнеса Wildberries представляется вполне прозрачной: это онлайн-гипермаркет, универсальный магазин с товарами компаний-партнёров. Последние сами формируют ассортимент и розничные цены, а площадка зарабатывает на комиссии по итогам продаж. Основные товары – одежда и электроника по сравнительно низким ценам, бренды – как малоизвестные, так и широко распространённые.

Это весьма распространённая модель, основанная на синергетическом эффекте от экономии на масштабе, поддерживающих друг друга продаж в смежных секторах и преимуществах интернет-торговли.

Дистрибьюторский центр в Подольске © ANDREY RUDAKOV/BLOOMBERG

Снижение реальных доходов основной массы населения в сочетании с широким распространением информационных технологий породили в последние годы бум действующих по этой модели предприятий, - но сравнительная доступность этой сферы для бизнеса вызвала массовый приток в неё капитала и ужесточение конкуренции.

Поразительно, что наибольшего успеха Wildberries достиг как раз в период максимального обострения конкуренции.

По данным того же Forbes, в 2015-2017 годах состояние Бакальчук снижалось (что вполне естественно в силу ухудшения конкуренции и обеднения населения), но в 2019 году, когда интернет-гипермаркеты стали обыденным явлением, а борьба между ними обострилась донельзя, вдруг подскочило почти вдвое. При этом вполне логично качественно усилились реклама и активность в медиа.

Началось активное декларирование новых инвестиционных проектов в Московской области, Татарстане, Казахстане и даже Словакии. Впрочем, суть этих проектов весьма проста – строительство новых складских помещений и их эффективность в перспективе вызывает большие сомнения.

И в 2018, и в 2019 годах ООО «Вайлдберриз» занимал четвёртое место среди самых дорогих компаний Рунета, - вот только капитал его вырос вдвое, с 0,6 до 1,2 млрд долл. По данным РБК, в 2018 году её оборот увеличился на 72%, а по итогам первого квартала 2019 – на 79%.

Судя по открытым данным, наибольшая динамика продаж достигнута в отнюдь не самых богатых Калужской (рост в 2,3 раза), Владимирской и Рязанской (рост в 2,2 раза), Ивановской (в 2,1 раза) областях.

И, действительно, Wildberries ориентируется на дешёвые товары.

Не случайно, заняв в 2018 году первое место в рейтинге E-Commerce Index, составляемом компанией Data Insight, по объёму продаж и количеству заказов, компания находится в нём же на одном из последних мест по среднему чеку – чуть больше 1500 рублей. Меньше, похоже, только у двух книжных магазинов и одной аптечной сети.

Модель массовой продажи по минимальным ценам требует жесточайшей, ещё больше, чем в отрасли в целом, экономии в прямом смысле слова на всём: на управлении и персонале, на условиях труда, таможенном и налоговом режимах, на логистике, расчетах с персоналом и партнерами, а также на отборе последних.

Если верить жалобам покупателей в Интернете, бывали и случаи обнаружения контрафакта, и затруднением возврата бракованных товаров, что порой производит впечатление творчески переосмысленной и перенесённой в Рунет модели Черкизона.

В ближайшее время Wildberries ждут новые испытания, так как сектор онлайн-гипермаркетов вступил в наглядную фазу не просто укрепления, но и интеграции.

Так, в октябре Alibaba, «Мегафон», Mail.ru и Российский фонд прямых инвестиций (РФПИ) закрыли сделку по созданию совместного предприятия «Aliexpress Россия». Это подлинный монстр, объединяющий лидеров компетенций в важнейших смежных отраслях, - и, чтобы противостоять ему, Wildberries придется полностью напрячь и, вероятно, обнажить свои скрытые резервы.

Если перечитать растиражированные истории Бакальчук и основателя компании Alibaba Джека Ма, то можно провести интересную аналогию – оба по образованию преподаватели английского языка… На этом, собственно, аналогии и заканчиваются. Компания китайского миллиардера сумела завоевать китайский рынок, проникнуть на американский рынок и привлечь значительные инвестиции. И вся эта информация доступна и открыта. А компания российской миллиардерши пока вызывает больше вопросов.


Об авторе: Михаил Делягин - доктор экономических наук, директор Института проблем глобализации.

Источник : zolord.ru

Похожие материалы
99
​Банкротство россиян упрощают и сделают бесплатным

У большинства россиян нет сбережений, чтобы пережить кризис.

26 минут назад
524
Застрявшие в аэропорту Нью-Йорка россияне просят Путина и Шойгу спасти их от коронавируса

«Пассажиры обратились к представителям „Аэрофлота“, но им было отказано в какой-либо информации, ночлеге и питании».

2 часа назад
268
Польша заявила, что выиграла в суде у Газпрома $1,5 миллиарда

В пресс-службе «Газпром экспорт» подтвердили о решении Стокгольмского арбитража.

2 часа назад
180
Как я застрял в заражённом Китае

На наших глазах огромная страна закрылась на карантин, а мы не успели осознать, что находимся в самом центре эпидемии.

3 часа назад
​Банкротство россиян упрощают и сделают бесплатным 99
​Банкротство россиян упрощают и сделают бесплатным

У большинства россиян нет сбережений, чтобы пережить кризис.

26 минут назад
Застрявшие в аэропорту Нью-Йорка россияне просят Путина и Шойгу спасти их от коронавируса 524
Застрявшие в аэропорту Нью-Йорка россияне просят Путина и Шойгу спасти их от коронавируса

«Пассажиры обратились к представителям „Аэрофлота“, но им было отказано в какой-либо информации, ночлеге и питании».

2 часа назад
Польша заявила, что выиграла в суде у Газпрома $1,5 миллиарда 268
Польша заявила, что выиграла в суде у Газпрома $1,5 миллиарда

В пресс-службе «Газпром экспорт» подтвердили о решении Стокгольмского арбитража.

2 часа назад
180
Как я застрял в заражённом Китае

На наших глазах огромная страна закрылась на карантин, а мы не успели осознать, что находимся в самом центре эпидемии.

3 часа назад
1455
Трамп: Путин уже два года просит меня снять санкции

Президент США выразил уверенность, что Вашингтон наладит с Москвой взаимовыгодное сотрудничество.

7 часов назад
541
Китайская промышленность возобновила производство на 98,6%

Пекин намерен сделать новый рывок и выйти из кризиса победителем. При этом пандемия коронавируса должна стать катализатором этих процессов.

8 часов назад
2201
Названо условие излечения от коронавируса без препаратов

​​Специалисты из Австралии выяснили, что организм человека может самостоятельно бороться с коронавирусом.

9 часов назад
737
​Роспотребнадзор рассказал, как правильно пользоваться масками​

Маски эффективны только в сочетании с другими методами профилактики.

Сегодня 00:09
543
​Хабиб Нурмагомедов подтвердил отмену поединка с Тони Фергюсоном

Тони Фергюсон — Хабибу: «18 апреля близко, а ты спрятался в России».

Вчера 23:33
2256
​Госдума сразу в трёх чтениях рассмотрит законопроекты о 7 лет заключения за нарушение карантина

Путин назвал нарушение норм карантина преступной халатностью.

Вчера 22:57
Популярные статьи
406
Принципиальные возможности искусственного интеллекта

Почему у искусственного интеллекта никогда не может появиться психика и сознание​.

14 февраля 2020, 01:19
1806
Экономика Золотой Орды (1240-1480)

Юрий Кофнер, заведующий Евразийским сектором ЦКЕМИ НИУ ВШЭ. Москва.

20 января 2020, 19:11
1408
История бойцов и командиров РККА, прошедших через японский плен

1939 г. Свидетельства военнопленных Халхин-Гола.

25 декабря 2019, 22:01
1375
​Взаимодействие монгольских и тунгусо-маньчжурских ареалов: исторические аспекты (Г.Н. Чимитдоржиева, 2015)

Оказавшись к северу и северо-востоку от чжурчжэней и подчинив себе местные племена, мэнгу создали в первой половине XII в. древнемонгольское государство Хамаг Монгол Улс.

21 декабря 2019, 23:10